90後娛樂至上 成消費新勢力

隨着內地人口紅利消失，開始步入社會工作的90後，將逐步成為內地消費市場的主力。崛起中的90後消費新勢力，他們的獨特個性和消費特點，將為未來消費市場和品牌帶來新格局。

中信証券研報指出，目前內地90後群體已達1.7億人，「泛90後」（指1985年至1995年出生的消費人群）達2.5億。預計到2020年，90後的支出規模有望達8.8萬億元人民幣，佔整體消費規模的22%，拉動居民年均消費增速由8.4%升至8.7%。

究竟90後有甚麼特點？

物質爆發年代 高消費重休閒

移動互聯、差異化、宅生活、有內涵、超前消費和娛樂至上，成為90後的六大消費行為標籤，他們在「衣食住行遊購娛」等7個領域消費特點鮮明。這是中信証券策略團隊在對90後消費主張做了研究後作出的結論。

在優越環境成長的90後，他們成長於國家經濟快速增長、人均收入快速提升的年代，家庭財富的快速積累，而他們又是獨生子女，從小不用為錢擔憂，因此他們的消費觀念較為開放，整體呈現「高消費、重休閒」的特徵。

中信証券的研究報告指，顯著異於其他年齡層的成長環境，這決定了內地90後是一個極為特殊的消費群體：生長在一個物質大爆發的年代，90後消費要求高且難取悅；優越的成長環境，導致其儲蓄意識較弱、偏好超前消費；身為互聯網新生一代，他們的消費觀念超前、熱愛新鮮事物、走在消費最前端。

消費特點鮮明 移動互聯個性

消費特點方面，中信証券的研究稱，90後在服飾、餐飲、居家、購車、旅遊、購物、娛樂這7個領域的消費特點鮮明。細分來看：

衣：高度互聯網化，穿衣搭配注重個性化；

食：注重特色和體驗，經濟實力有限偏好中低端消費；

住：盡管經濟壓力較大，但依舊關注住房品質超過價格；

行：購車注重外觀更甚於質量，品牌意識強；

遊：嚮往自由，消費能力有限但熱愛旅遊；

購：不喜盲目攀比，偏愛簡單方便網絡購物；

娛：超強娛樂能力，樂於接受新型消費方式。

對於90後的消費行為特點，中信証券研究後總結了90後消費行為6個共性標籤，分別為：

移動互聯：大部分的消費以互聯網為媒介；

差異化：具有展現個性的消費需求；

宅生活：追求高度便捷的消費方式；

有內涵：有故事的產品才能抓住90後的心；

超前消費：對喜愛的事物借貸也要擁有；

娛樂至上：娛樂消遣必不可少。

龐大的人口基數，崛起中的90後新消費勢力，他們的消費行為和特點，將引爆行業新的需求，為未來的消費市場帶來新的格局。

超前消費 催生金融信貸需求

90後消費意願強，其傾向超前消費的特徵，催生金融信貸消費需求，門檻低的互聯網信貸消費空間巨大；「宅生活」、「懶人消費」盛行，帶動「懶人經濟」上門送餐、洗衣等上門到家服務的崛起。作為「娛樂至上」的一代，帶動了娛樂消費的高速發展；而90後獨立獨行，追求個性化，帶動個性化和小眾品牌的崛起；互聯網化，網絡購物盛行。

由於90後喜歡有故事的產品，影響了品牌的營銷策略，不少公司開始謀變以迎合新一代年輕消費者。以可口可樂公司為例，近年來就在包裝上有所創新，2013年夏季推出瓶身印有「天然呆」、「喵星人」、「吃貨」、「純爺們」等流行語的「暱稱瓶」，就擄獲了不少年輕消費者；去年推出了印有流行歌詞的「歌詞瓶」，這些歌詞文字，戳中了不少90後的心。

品牌贏得市場 瞄準90後喜好

龐大的人口總量、主要勞動力的人口構成、較高的消費傾向三大特質，決定了90後未來的消費潛力不容忽視。要在未來贏得市場，就得了解90後的喜好和特點，以及他們的消費模式。

隨着90後步入青年時期，踏入社會工作不久，目前收入普遍不高，但隨着他們收入的提高，他們的消費潛力將進一步釋放，成為主導消費市場的主力，為未來內地消費市場和品牌帶來新的格局。

因此，企業、品牌未來要贏得內地市場，就得研究90後的獨特性和消費特點，這對未來的發展非常重要。

▲ 內地90後開始步入社會工作，將成為消費市場的主力，他們大部分消費以互聯網為媒介。（中新社資料圖片）